A ascensão, queda e renascimento de um treinador de carreira

Esta é uma combinação das experiências de coaches de carreira e de vida que conheci, além da minha própria. Ele incorpora lições de vida para todos nós.

Detalhes irrelevantes foram alterados para garantir o anonimato.

Robin se formou em San Francisco State U com um diploma em inglês e não tinha ideia do que queria fazer na carreira, ou mesmo se, no fundo, estava pronta para uma. Mas, em vez de fazer a vida, ela o fez: sua amiga havia se inscrito em um curso sobre como ser uma treinadora de carreira, então Robin o fez também.

Parte do treinamento se concentrou em como comercializar uma clínica privada. Robin não gostava de marketing, mas para evitar o constrangimento de ter o bom escritório que queria, mas com poucos clientes vindo para pagar por ele, ela se obrigou a enviar e-mails para todos os seus amigos e familiares anunciando a abertura de sua nova carreira de coaching, especializada em pessoas como ela: graduados em artes liberais na casa dos 20 anos que não sabiam que carreira seguir nem como conseguir um bom emprego.

Para a surpresa de Robin, uma dúzia de seus amigos e familiares se inscreveram para a consulta inicial gratuita e, em parte graças ao treinamento de vendas que recebeu em seu curso de coaching, sete se inscreveram para um pacote pago.

Empolgada, Robin superpreparada para cada sessão e com sua personalidade vencedora e as sessões sendo divertidas, quase como uma conversa entre amigos, seus clientes ficaram satisfeitos e recomendaram Robin para seus amigos. Infelizmente, eles recomendaram Robin antes de alcançar a recompensa do treinador: eles conseguiram um emprego na carreira que escolheram e, mais importante, estão satisfeitos com essa carreira?

Quase todos os clientes de Robin saíram com uma ou mais direções de carreira que os achavam bem. E todos saíram com o barco cheio de habilidades de busca de emprego: currículo, perfil do LinkedIn e redação de cartas de apresentação, a arte de fazer contatos e habilidades de entrevista aprimoradas por entrevistas simuladas em vídeo.

Mas apenas um dos sete clientes de Robin conseguiu seu emprego-alvo, alguém que Robin não teria adivinhado que seria o contratado, mas esse cliente era obstinado, especialmente em redes, inclusive nas redes sociais. E mesmo essa cliente não ficou excessivamente satisfeita com o trabalho que conseguiu.

Dois dos outros clientes de Robin acabaram indo para a escola de pós-graduação como um movimento temporário, e os outros quatro saíram por terem gostado de Robin e da experiência de coaching, mas sua carreira ainda estava na linha de partida e, pior, eles sofreram um grande golpe -estima. Um disse: “Apesar de todas as táticas de busca de emprego, no final, eles sempre contratavam outra pessoa, talvez alguém mais inteligente, mais especificamente treinado ou experiente, ou algum outro fator.”

Robin também tinha um candidato a mudar de carreira, mas esse cliente acabou optando por permanecer em sua carreira atual, embora ela estivesse infeliz com ela. O cliente lamentou: "Ninguém parecia querer contratar um novato quando poderia contratar alguém com experiência, e parecia muito arriscado voltar para outro diploma. Eu ainda seria um novato e mais velho. E depois de tanto tempo e despesas da escola, um empregador me contrataria para um trabalho que eu gostaria mais do que o que tenho atualmente? "

Por meses, Robin tentou não pensar nos resultados ruins de seus clientes. Seus clientes gostavam dela, ela gostava das sessões, estava ganhando dinheiro e podia dizer à família e aos amigos que trabalhava por conta própria com sucesso. Mas um dia, quando um cliente, que havia trabalhado tanto para conseguir um emprego, saiu em prantos, Robin deu um passo para trás. Ela concluiu, talvez incorretamente, que a maioria das pessoas que pagariam por um conselheiro de carreira não era competitiva no mercado de trabalho por bons empregos de colarinho branco.

Mais preocupante para ela, Robin tinha começado apenas avisando seus clientes estavam no segredo de um bom currículo e perfil no LinkedIn, mas como seus clientes estavam tendo problemas para conseguir um emprego, ela começou a escrevê-los, e agora se sentia culpada: “Não é melhor do que um pai escrevendo um formulário de inscrição para a faculdade de um filho ensaio."

Além disso, ela pensou: "Estou sendo justa ao aceitar dinheiro de clientes que não tenho certeza se conseguiriam um bom emprego de colarinho branco? Estou sendo justa ao treinar pessoas de classe média sobre como fazer uma ótima busca por emprego quando, se o cliente for bem-sucedido, ele pode conseguir um emprego em vez de uma pessoa mais qualificada, que não tinha dinheiro para contratar um pistoleiro ou que não achava que era eticamente correto parecer um candidato melhor do que ele / ela na verdade era.

Então Robin finalmente parou de fazer marketing e, dentro de alguns meses, seu consultório estava moribundo, então ela decidiu ser uma dona de casa em tempo integral.

Quando os filhos de Robin completaram 12 e 10 anos, ela achou difícil justificar permanecer uma mãe dona de casa em tempo integral, para seu marido, amigos e para ela mesma. Além disso, ela estava ficando entediada, então decidiu ressuscitar sua prática. Mas, desta vez, ela decidiu se concentrar em ajudar as mães que ficam em casa a viver vidas mais ricas, mas não por meio do emprego. Ela imaginou que isso seria mais fácil do que fazer com que os empregadores pagassem seus clientes.

E ela estava certa. Ela ajudou seus clientes a esclarecer seus objetivos de relacionamento, se eles queriam filhos, o que fariam como uma saída criativa e como voluntário. No processo, ela ajudou as pessoas com seus problemas de relacionamento e paternidade, e até ajudou alguns clientes que estavam trabalhando para resolver um problema com seu chefe.

O rápido sucesso de Robin em sua prática redirecionada a motivou a comercializá-lo e, com sua grande rede de amigas donas de casa, ela logo conseguiu todo o trabalho que queria: 20 horas por semana e está contribuindo para a renda familiar . Tão importante quanto, ela sente que seu novo enfoque não impõe nenhum dos compromissos éticos embutidos em sua prática de coaching de carreira.

O takeaway

As seguintes lições estão embutidas na história de Robin:

• Cuidado para não cair na carreira, como Robin fez quando escolheu ser treinadora de carreira apenas porque sua amiga estava perseguindo isso. Por mais importante que seja uma carreira, muitas pessoas terminam nela mais por acaso do que por escolha. Não deixe a vida acabar com você; fazer a vida.
• O medo do embaraço é um motivador comum. Como você pode usar isso para motivá-lo a fazer algo que deveria fazer, mas procrastinou? Por exemplo, estamos entrando na temporada de declaração de impostos. Imagine como você ficaria envergonhado se não entregasse o processo a tempo e precisasse dizer à sua família que teria de pagar uma multa severa?
• Especialmente em nossa economia baseada em COVID, construir e usar sua rede pessoal é tão importante como sempre.
• Freqüentemente, a satisfação do cliente ou cliente depende tanto de se a experiência é prazerosa quanto de se os resultados são bons.
• Mudar de carreira é mais difícil do que alguns retratos da mídia sugerem. Freqüentemente, exige um período de volta às aulas, seguido pela esperança de que você possa convencer alguém a contratar você, um novato mais velho, candidatos mais experientes e por um trabalho melhor do que você tinha anteriormente.
• Geralmente é mais fácil aconselhar as pessoas sobre como ajustar suas vidas do que convencer um empregador a contratá-las. Esse não é o caso se você estiver trabalhando com candidatos estrela, mas poucas estrelas sentem a necessidade de pagar um treinador de carreira.
• Não deixe que o sucesso e a diversão do que você está fazendo o ceguem para compromissos éticos.

Eu li isso em voz alta no YouTube.